Как вызвать доверие

Доверие – это первичная основа для любых человеческих отношений, особенно для личных. Не существует ни одного действенного способа завоевать доверие женщины или мужчины «сходу», т. к. его степень может расти только по мере сближения двух людей. Но и этот путь начинается с маленького шага, которым может стать расположение или симпатия. Симпатия не дает гарантии, что вы сумеете вызвать доверие у девушки, так же, как преимущество на старте забега не дает гарантию, что вы финишируете первым. Однако от хорошего старта еще никто никогда не отказывался. В этой статье мы рассмотрим такой «хороший старт» и научимся использовать его на практике.

«Излишняя подозрительность надежней слепого доверия.»Джон Толкин

Когда вы видите перед собой незнакомца, то остро нуждаетесь в информации о нем, чтобы понять, насколько этот человек может быть опасен и чего от него ждать. И т. к. единственным источником такой информации «здесь и сейчас» может быть только сам незнакомец, вы, сами того не замечая, очень тщательно анализируете все, что видите, слышите и чувствуете. Так формируется первое впечатление, которое впоследствии может помочь вызвать доверие у мужчины. Оно ненадежно и может быть обманчиво, но ничего другого у вас нет, поэтому ваше поведение и отношение к незнакомцу будут логически вытекать именно из этого первого впечатления. Обычно этот процесс протекает мимо сознания: вы даже себе не всегда сможете объяснить, чем вам так не понравился тот или иной человек, просто чувствуете неприязнь и избегаете общения.

Если первое впечатление безнадежно испорчено, вызвать доверие у человека будет намного сложнее и потребует долгой подготовительной работы, т. к. уже на начальном этапе знакомства оппонент не хочет вам доверять. Поэтому, чтобы завоевать доверие, нужно понравиться, и лучше сделать это сразу.

На первое впечатление влияют три главных фактора:

1. Внешний вид.
2. Жесты, мимика, пластика и манера держаться.
3. Поведение.

Внешний вид

Не существует специального дресс-кода, чтобы произвести впечатление. Нельзя сказать «оденься вот так и сделай вот такую прическу, тогда все вокруг начнут тебе доверять». Симпатию может вызвать человек в любой одежде, многое будет зависеть от вкусов того, кому вы хотите понравиться. Но есть общие правила, которые работают в большинстве случаев безотносительно личных предпочтений и дают самую высокую вероятность успеха.

• Одежда должна быть чистой, опрятной и в хорошем состоянии.
• Все составляющие вашего внешнего вида должны гармонировать друг с другом, подчиняться какому-либо общему понятному стилю и соответствовать ситуации.
• Внешний вид не должен быть кричащим и вызывающим, излишне легкомысленным или слишком строгим. Лучше выдержать золотую середину: одеться нейтрально, но со вкусом.

Выполняя эти простые правила, вы создаете себе внешность приятную для глаз. Это не означает, что вы всем понравитесь, но, отказываясь от раздражающих элементов во внешности, вы сводите к минимуму поводы для неприязни, что уже существенно само по себе.

Бывают специфические ситуации, требующие противоположного подхода. Например, если парень, которому вы хотите понравиться, – отвязный панк, то вы не испортите впечатление, если придете на свидание в «косухе» и с зеленым «ирокезом» на голове. Но во всех остальных случаях лучше этого не делать, т. к. люди опасаются всего с приставкой «слишком», в том числе слишком бунтарской манеры одеваться.

Жесты и мимика

Жесты бывают сознательными и бессознательными. Первые мы используем как замену слов, например, кулак с поднятым вверх большим пальцем – жест одобрения. Вторые проявляются сами собой как следствие нашего настроения, например, скрещенные руки на груди – защитный жест – может выражать несогласие или нежелание соглашаться с собеседником. С мимикой дела обстоят так же: мы можем сознательно использовать мимику, но не можем контролировать мгновенные реакции лицевых мышц на изменения нашего психоэмоционального состояния.

Бессознательные жесты тяжело поддаются контролю, да и сама попытка постоянно контролировать жестикуляцию приведет к тому, что вы потеряете способность слышать и видеть собеседника.

Есть два способа привлечь жесты и мимику к себе в союзники: простой и сложный.

Первый, он же сложный, заключается в том, что вы ищете в интернете всю доступную информацию о тренировке мимики, бессознательных жестах и их значениях, учите ее на зубок и тренируетесь управлять мимикой и жестикуляцией так, чтобы они всегда отвечали вашим целям. Если и получится постичь это умение, то очень нескоро.

Второй, он же простой, – это путь от причины. Заключается он в том, что вы приводите себя в такое психоэмоциональное состояние, что нужные жесты рождаются естественным образом и без усилий с вашей стороны. Это актерский метод, лежащий в основе Системы Станиславского, так что, если он вас заинтересовал, обратитесь к театральным педагогам. В этом вам помогут курсы актерского мастерства или курсы ораторского мастерства и риторики, где клиенты учатся производить нужное впечатление разными способами.

Психологическая подстройка

Людей сближает общее, будь то общие интересы, общие взгляды или схожие характеры. Чтобы сблизиться с человеком и начать вызывать доверие, нужно стать в чем-то похожим на него, и лучше всего – по линии психологии. Начинают подстройку всегда с двух классических приемов: «зеркало» и «эхо». Первый предполагает ненавязчивое копирование жестов собеседника, второй – повторение сказанного собеседником, но в другом порядке слов.

Следующий прием заключается в адаптации вашего языка к языку собеседника. Слушайте, как он разговаривает, какими оборотами речи пользуется, как характеризует себя, свои интересы и свое занятие. Как только в общих чертах поймете, что такое «его язык», начинайте разговаривать на нем.

И последнее – система ценностей – это очень весомый сближающий фактор. Ваш минимум в этом направлении – не показать, что ваши ценности резко отличаются от ценностей интересного вам человека, иначе он будет безвозвратно потерян для вас. Максимум – подстроиться под его систему взглядов и научиться их разделять.