Театральная школа Статьи БизнесПодражание собеседнику – один из ключей к эффективному общению. Говорят актёры

Подражание собеседнику – один из ключей к эффективному общению. Говорят актёры

Обучение ораторскому мастерству

Если вам когда-нибудь приходилось напрягаться ради изучения искусства деловых переговоров, то вы, наверное, уже заметили там ряд тонкостей, например, подстройка под собеседника.

Внимание! У вас может возникнуть вопрос: а почему мы постоянно под всех подстраиваемся? Ведь так можно потерять самого себя! Но мы вам ответим: обладание всеми этими навыками – это аналог школы развития личности, и предполагается, что мы можем взять контроль над ситуацией, сознательно подстраиваясь под неё. Кроме того, мы может внезапно переключиться на своё внутреннее состояние, заставив собеседника подстраиваться под нас. Позже мы подробнее расскажем о том, что значит подстраиваться и что значит делать так, чтобы подстраивались под нас.

Вы замечали, что манера двигаться, манера говорить, манера вести себя – у разных людей абсолютно разная. Причём здесь играет роль не только характер человека, но и местность, в которой он родился и вырос. К примеру, люди, выросшие на широких равнинах и степях – предпочитают держаться друг от друга подальше при разговоре. Горожане, выросшие в тесных мегаполисах – те наоборот, стараются прижаться поближе друг к другу. Но это может быть и сознательное управление своим поведением.

Понаблюдайте за человеком. Оцените то, как он держится, вдали или вблизи, как он шагает, как он размахивает руками, жестикулирует. И затем просто постарайтесь скопировать все его движения. Ну или во всяком случае большинство движений.

Вам следует знать, что по осанке, по манере шагать – можно сразу же определить тип человека. И опытный психолог быстро различит карманного воришку, который переоделся в богатого торговца и пытается мошенничеством выманить деньги.

Помните о том, что уровень вашей личной эффективности, уровень вашей подготовки – определяется тем, насколько точно вы соответствуете той среде, в которой вы находитесь. Если вы продаёте спортивную одежду – будьте энергичными, подвижными. Если вы продаёте деловую одежду – то будьте строгими, если вы продаёте товары в секс-шопе – то флиртуйте с покупателями, общайтесь игриво. Всё это позволит вам быть максимально эффективным именно в своей среде обитания.