Правила эффективного нетворкинга – учимся заводить и поддерживать деловые знакомства

За непонятным английским словом «networking» кроется всего лишь «налаживание связей». Простыми словами, нетворкинг – это то, чем каждый человек занимается всю жизнь, начиная с подросткового возраста, т. к. существование в социуме без связей становится сложнее, дороже, энергозатратнее. Нетворкинг бывает социальным и деловым. К социальному относится организация знакомств, помогающих человеку решать актуальные жизненные задачи. Например, почти у каждого человека есть знакомый зубной врач, знакомый парикмахер, знакомый юрист, знакомый продавец одежды и т. д. Все эти люди не просто друзья, которые по счастливому стечению обстоятельств имеют полезные специальности. Куда чаще контакты с ними поддерживают именно потому, что они полезны.

Личное знакомство для человека всегда предпочтительнее неизвестности. Если вам понадобится юрист, и найдется визитка адвоката, которого вы видели один раз в жизни, вы все равно позвоните ему.

Деловой нетворкинг по сути ничем не отличается от социального, но на практике это совсем другой уровень организации знакомств. В обществе человек способен обойтись без связей, в деловой сфере – нет, т. к. даже при устройстве на работу могут возникнуть непреодолимые трудности. Например, в Европе, несмотря на низкий уровень коррупции, что должно снижать показатель эффективности связей, везде требуют рекомендательные письма, даже на должность дворника.

В бизнесе, тем более, не любят случайных людей. Прежде чем заключить сделку, будущие партнеры всегда наводят справки, судьба сделки будет зависеть от удовлетворенности сторон репутацией друг друга. Когда двое знакомятся при помощи третьего, третий тоже рискует репутацией: представьте, что будет, если вас познакомят с мошенником.

Создавайте взаимную заинтересованность

Чтобы завести знакомство, нужны интерес и согласие двух сторон. Не все понимают, что деловое знакомство – это палка о двух концах, и партнер будет полезен настолько, насколько вы будете полезны ему. Как это выражается? Например, человек не любит говорить о себе, на вопросы о занятиях отвечает невнятно и скупо, ничего не предлагает. Такой знакомый, во-первых, не запоминается. Это тот случай, когда не знаешь, что написать напротив имени в записной книжке. Во-вторых, рискует показаться назойливым, ведь он чего-то добивается от вас и не называет ни одной причины, по которой вам следовало бы ему помогать. Чтобы создать заинтересованность, следует:

  • охотно и много говорить о себе, своих занятиях и достижениях (если спрашивают);
  • выразить готовность оказать профессиональную помощь;
  • оставить контакты, желательно визитку или буклет.

Знакомьтесь больше

Если вы на выставке или на широкоформатной встрече, где ваша цель не сводится к одному единственному знакомству, распределяйте время грамотно. Чтобы развитие отношений стало возможным, требуется очень мало – всего лишь обмен именами и приветствиями, все остальное можно отложить на потом. Например, сегодня вы были представлены нужному человеку, завтра добавили его в друзья на facebook, послезавтра позвонили и назначили встречу. Не беспокойтесь, забыть вас он не успеет и не сочтет ваше поведение невежливым, а вы за счет экономии времени заведете пять знакомств вместо одного. Это есть ни что иное, как эффективный нетворкинг.

Следуйте приоритетам

Не контактируйте со всеми подряд без разбора, у вас нет на это времени. В поле зрения должны попадать только потенциальные партнеры. Наметьте себе примерные цели, избегайте случайных контактов. Можно попробовать заранее узнать кто есть кто, ориентироваться по атрибутике компаний и многое другое, в зависимости от формата встречи.

Подготовьте самопрезентацию

После того, как вас представили собеседнику, у вас есть всего пара минут, чтобы запомниться и произвести выгодное впечатление. Рассчитывать на импровизацию – идея не из лучших, т. к. даже достаточно раскрепощенные люди без подготовки начинают «распыляться», говорить не то, что собирались, в итоге нерационально тратится время, а эффект может оказаться подпорчен.

Другое дело, когда вы готовы к ведению деловой беседы настолько, что на зубок знаете, когда улыбнуться, когда сделать комплимент, когда заговорить о делах, когда попрощаться. Это не значит, что надо быть роботом, который читает текст по бумажке, но, т. к. диалог все равно шаблонный, почему бы его не оптимизировать?

Знакомьте людей сами

Нетворкинг происходит от английского слова «net» – сеть, а в сети все ячейки тесно переплетены между собой. Знакомя людей, вы:

  • помогаете им выстраивать собственные связи;
  • можете рассчитывать на взаимность с их стороны;
  • констатируете свою полезность.

Не ждите, когда вас об этом попросят: зная, чем занимаются ваши знакомые, легко понять, какие связи будут им интересны. Если хотя бы одно из 100 знакомств «выстрелит», то есть перерастет в прибыльное предприятие, это будет косвенно ваша заслуга, в бизнесе о таких вещах не забывают.

Ничего не рекламируйте и не продавайте

Даже если это ваша конечная цель, не спешите. Нетворкинг не о продажах, он о связях, поэтому знакомство должно быть у вас на первом месте. Правила нетворкинга гласят, что начинать с рекламы плохо, потому что в таком случае это будет просто реклама: клиент не увидит разницы между вами и обычным торговым агентом, которые ему и так досаждают. Почему?

  • Торговый агент – это незнакомый человек, который пытается что-то ему продать.
  • Вы – незнакомый человек, который пытается что-то ему продать.

Как говорится, найдите 10 отличий.

Когда некий товар или услугу рекомендует знакомый человек – это уже не реклама, а дружеский совет. Поэтому важно сначала стать знакомым клиента и только потом переходить к рекламе и продажам.

Не пытайтесь изображать кого-то, будьте собой

Имидж – это хорошо, но непосредственность гораздо лучше. Многие деловые люди хотят, чтобы на них смотрели и думали «о, это большой человек», и допускают фатальную ошибку. Запомните, никто не любит снобов, чрезмерная серьезность отталкивает. Будет больше пользы, если вы заставите клиента смотреть на себя и думать «ух-ты, это классный парень». Включится фактор человеческой симпатии, вам начнут инстинктивно доверять, ваши советы обретут вес и значимость. Чтобы это работало, научитесь получать удовольствие от постоянного общения с людьми.

Поводы можно не только использовать, но и организовывать

Чтобы не находиться в постоянной зависимости от чужих мероприятий, создавайте свои. Ничего, если они будут не очень массовые или в неофициальном формате. Главное, чтобы ничто не мешало новым встречам и обмену контактными данными. Если цель знакомства слишком «крупная», подумайте над внешне невинным поводом для визита, в ходе которого сможете оказаться полезным.

Постоянно работайте над речью

Тусклый голос и невнятное бормотание способны испортить все, о чем бы вы ни говорили и что бы ни делали. Лучшие книги по нетворкингу повествуют о том, что выразительная речь – одна из основ успешной коммуникации: зачастую выразительность речи значит даже больше, чем ее содержание. Человек черпает информацию не только из смысла сказанных слов, но и из интонации, манеры произношения, скорости, высоты и громкости голоса. Эти детали указывают на эмоции говорящего, эмоции характеризуют отношение к предмету разговора и к собеседнику в частности.

Развить эмоциональность помогут психологические тренинги личностного роста, если это необходимо, ну а речь можно развивать дома простыми скороговорками и чтением вслух.

Не теряйте знакомства

Потерять знакомство так же просто, как и приобрести: если после выставки или конференции в течение недели вы не позвонили, не написали или не пришли на прием к новому знакомому, то придется налаживать контакт заново. Поэтому не полагайтесь на память. Все новые контакты должны быть записаны в специальную книгу, указано время знакомства и время последнего контакта. Заглядывая время от времени в этот список, вы будете знать, кому следует уделить внимание, чтобы о вас не забыли и не потеряли из виду. Если нет поводов для звонков, перенесите общение в соцсети, там все проще, а общение может быть как деловым, так и дружеским.

Русский язык – один из самых сложных, поэтому достаточно легко ошибиться, говоря на нем. Курсы разговорной русской речи научать вас правильно ставить ударение, составлять красивые обороты речи, сделают вашу речь четкой и выразительной.

Курс: Актерское мастерство для взрослых

На курсе для взрослых вы узнаете как развить свои коммуникативные навыки, улучшить речь, побороть застенчивость

Сложность:

Для начинающих

Навыки, которыми вы овладеете:

  • Актерское мастерство
  • Коммуникативные навыки
  • Четкость речи
  • Раскрепощение
13 000 человек прошло курс

Курс: Основы ораторского мастерства

На курсе мы научим вас как выступать публично. Как сделать свою речь громкой и четкой

Сложность:

Для начинающих

Навыки, которыми вы овладеете:

  • Публичные выступления
  • Риторика
  • Ораторское искусство
  • Раскрепощение

Курс: Основы актерского мастерства Online

Овладейте навыками актерского мастерства не выходя из дома

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

5 недель

Курс: Продвинутый актерский курс

На курсе мы подготовим театральный перформанс. Научим импровизации и взаимодействию со зрителями

Сложность:

Средняя сложность

Срок обучения:

2 месяца

Курс: Обучение публичным выступлениям

Вы избавиться от страха выступлений и освоите искусство красноречия

Сложность:

Средняя сложность

Срок обучения:

5 недель

Навыки, которыми вы овладеете:

  • Ораторское мастерство
  • Искусство публичных выступлений
  • Искусство красноречия
  • Риторика

Курс: Обучение ораторскому мастерству

Вы узнаете основы ораторского мастерства. Как научиться выступать перед любой публикой

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

5 недель

Навыки, которыми вы овладеете:

  • Ораторское мастерство
  • Раскрепощение
  • Риторика
  • Публичные выступления
13 000 человек прошло курс

Курс: Обучение риторике

Для тех кто хочет развить свои коммуникативные навыки

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

5 недель

Навыки, которыми вы овладеете:

  • Риторика
  • Ораторское мастерство
  • Публичные выступления
  • Коммуникативные навыки

Курс: Обучение борьбе с комплексами

Расскажем как раскрепоститься и развить свои коммуникативные навыки

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

5 недель

Курс: Обучение самопрезентации

Курс для тех, кто хочет научиться производить нужное впечатление на людей

Сложность:

Средняя сложность

Срок обучения:

4 недели

Курс: Художественное чтение

Вы научитесь выразительно читать и разговаривать так, чтобы вас слушали

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

5 недель

Навыки, которыми вы овладеете:

  • Громко и уверенно говорить
  • Публичные выступления
  • Ораторское мастерство
  • Риторика

Курс: Сценическое движение

Узнаете выступать на публике, в стрессовой обстановке и управлять эмоциями.

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

5 недель

Курс: Обучение техникам речи

Вы научитесь говорить выразительно, эмоционально и уверенно

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

4 недели

Навыки, которыми вы овладеете:

  • Красивая речь
  • Риторика
  • Ораторское искусство
  • Выступать перед публикой

Курс: Сценическая речь

Курс для тех, кто хочет прокачать и улучшить свою речь

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

5 недель

Навыки, которыми вы овладеете:

  • Уверенный голос
  • Ораторское мастерство
  • Искусство публичных выступлений
  • Риторика

Курс: Начинающим актерам кино

Действующие актеры кино поделятся своим опытом и знаниями, которые пригодятся начинающим актерам

Сложность:

Для актеров

Срок обучения:

5 недель

Курс: Начинающим актерам театра

Курс для начинающих театральных актеров, кто хочет узнать основу актерской игры на сцене

Сложность:

Для актеров

Срок обучения:

5 недель

Курс: Начинающим актерам

Подойдет начинающим актерам, кто только начал осваивать актерское мастерство

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

5 недель

Курс: Подготовка в театральные училища

На курсе мы отработаем основные навыки, необходимые для поступления в театральное училище

Сложность:

Средняя сложность

Срок обучения:

5 недель

Курс: Подготовка к театральному вузу

Подготовка для прохождения всех этапов поступления в ВУЗ: от прослушивания до конкурса

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

10 недель

Курс: Актерские курсы по раскрепощению

На курсе вы узнаете основные актерские техники, которые помогут раскрепоститься и снять зажимы

Сложность:

Средняя сложность

Срок обучения:

5 недели

Курс: Подход Виолы Сполин

Курс расскажет про революционный подход к импровизации от Виолы Сполин

Сложность:

Для актеров

Срок обучения:

4 недели

Курс: Техника Мейснера

Вы раскроете свой эмоциональный потенциал, научитесь импровизации и спонтанной реакции

Сложность:

Для актеров

Срок обучения:

4 недели

Курс: Техника Уты Хаген

Обучим техникам, которые позволят оставаться живым в кадре, обрести свое мировоззрение и избавиться от штампов и клише

Сложность:

Для актеров

Срок обучения:

4 недели

Курс: Метод Стеллы Адлер

Обучим 3-м составляющим метода. Как развить воображение, как работать над персонажем, как интерпретировать сценарии

Сложность:

Для актеров

Срок обучения:

4 недели

Курс: Система Станиславского

Вы узнаете про основные принципы системы Станиславского. Как достичь полной психологической достоверности игры.

Сложность:

Средняя сложность

Срок обучения:

4 недели

Курс: Метод Ли Страсберга

Узнаете базовые методы Ли СтарсБерга. Как использовать свой жизненный опыт, и эмоции в ролях Кино и Театре

Сложность:

Для актеров

Срок обучения:

4 недели

Курс: Актерский курс по методу Чехова

Расскажем про основные принципы системы Чехова. Отработаем упражнения по Чехову на воображение и концентрацию

Сложность:

Средняя сложность

Срок обучения:

4 недели

Курс: Для детей и подростков

Поможем побороть застенчивость и стеснительность. Улучшим и обогатим речь. Развиваем творческое мышление

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

9 месяцев

Курс: Театральное искусство

Курс для тех кто хочет сыграть в спектакле и узнать основы актерское мастерство

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

5 недель

Курс: Обучение развитию речи

Вы научитесь поддержать разговор на любую тему. Улучшите дикцию и коммуникативные навыки

Сложность:

Для начинающих

Срок обучения:

4 недели

Навыки, которыми вы овладеете:

  • Четкость речи
  • Риторика
  • Красивый голос
  • Ораторское мастерство

Как избавиться от застенчивости и научиться красиво говорить?

Этим и другим навыкам мы научим на нашем актерском курсе

Узнать подробнее

Поделитесь своим мнением о статье

938

Гениально

676

В этом
что-то есть!

50

Не верю

Популярные статьи
Как заплакать специально и быстро

Всем нам в жизни иногда приходится прибегать к актерским приёмам,…

Подробнее
Как стать актером кино без образования

Большой путь начинается с маленького шага – это закон, работающий…

Подробнее
Отлично подвешенный язык – советы и тренировка

Как раскрепостить в общении себя и избавиться от скованности? Как научить красиво…

Подробнее
Зачем нужны занятия сценической речью?

Зачастую люди, которым в ближайшее время предстоит публичное выступление (не…

Подробнее
Деловая беседа и сценическое искусство

Итак, давайте сейчас поговорим о том, что такое деловая беседа,…

Подробнее
Упражнения по сценической речи

Речь – убранство души. Луций Анней Сенека Сценическая речь – обязательная…

Подробнее