Как правильно обращаться к собеседнику? Включаем слово «Вы»
Доктора психиатрических клиник провели исследование и сделали выводы, что их пациенты в двенадцать раз употребляют слова «Я», «Мне», «Мой» и другие личные местоимения. Когда мы были детьми, мы постоянно всё отождествляли с собой и делали вывод, чем та или иная ситуация выгодна именно для нас. С тех пор на самом деле мы не изменились, то есть человек постоянно ориентируется на чувство внутреннего комфорта, именно СВОЕГО комфорта.
Если вы хотите позвать девушку на курсы актёрского мастерства, то вместо «Пойдём со мной на курсы» скажите «Тебе понравится на курсах. Там ты узнаешь, как выступать на сцене». Что в этом случае происходит?
Для многих людей болезненным бывает сам факт, сам процесс мышления. И завершая этот процесс за них, вы решаете сразу несколько задач. Во-первых, вы отвечаете на подсознательный вопрос «Что это даёт мне?» и во-вторых, вы кардинально увеличиваете шансы на положительный ответ, так как словесно вы уже обозначили выгоду.
Все продавцы и копирайтеры знают, что употребление слова «Вы» и «Ты» магнетическим образом включают механизм согласия, и шансы на удачную сделку резко возрастают. Ориентация на собеседника делает вас моментально выше в глазах всех людей.