Средство языка, которое настроит вас на одну волну с собеседником. Театральный приём
Рассмотрим ещё один сокрушительный приём, которым вы мгновенно сможете войти в доверие к человеку, с которым вы общаетесь. Вам же знакомо сходство? Роль, которую сходство играет в разных областях жизни, начиная с тактики деловых переговоров и заканчивая искусством оказывать влияние на людей. Опять же это будет подстройка. Но мы же, подстраиваясь, на самом деле полностью осознаём и контролируем ситуацию, так ведь?
Это замечательный театральный приём – эхо. В чём он заключается? Он заключается в повторении слов и оборотов, которые использует собеседник в своей речи. Эти слова и характерные обороты могут зависеть от разных факторов – от профессии, места жительства, рода занятий, и от многого другого.
В чём особенность применения данного навыка? Представьте себе, что вы разговариваете с владельцем моторной лодки. Если вы назовёте его детище ЛОДКА, то ваши шансы получить эту лодку в прокат резко сводятся к практическому нулю. Почему?
Да всё потому, что владелец обязательно назовёт её СУДНО! И для того, чтобы эффективно войти в контакт, вам надо говорить на его языке, потому что в противном случае между вами и собеседником возникнет подсознательный барьер, который будет мешать дальнейшему развитию беседы.