Искусство ведения деловых переговоров

Конечно же, если вы ведете переговоры в большой аудитории и ежедневно заключаете мелкие и крупные сделки, то  лучше основательно ознакомиться со стратегией деловых переговоров,  а не пользоваться самоучителем и «методом проб и ошибок».

Но если такой возможности нет, то в данной статье ознакомьтесь с некоторыми правилами деловых переговоров. Отнеситесь серьезно к данному виду решения споров и улаживанию разногласий. Постарайтесь, заранее проиграть мысленно их ход, попробуйте  несколько вариантов. Выделите свои позиции и позицию оппонента. Каждая сторона будет «тянуть одеяло» на себя и искать для себя выгоду. Для этой цели и существуют переговоры, они помогают вскрыть недовольства каждой их стороны. Необходимо найти компромисс, так сказать, «золотую середину» и стараться придерживаться ее на всей стадии дискуссии.

Постарайтесь, избегать острых углов, не усугублять конфликт, не переходить на крик. Гораздо легче сохранить старых клиентов, чем наладить новые связи и отношения. Взгляните на проблему со стороны вашего оппонента, это поможет скорее найти решение и наладить деловые отношения.

Практика показывает результативность использования «сократического метода». Ни одному собеседнику не понравится, если другая сторона начнет переговоры с вопросов, которые заставят ее обороняться и чувствовать себя как на допросе. Попробуйте начать разговор с доброжелательной позиции. Пусть ваш конкурент или партнер выскажется, соблюдайте этику деловых переговоров. Таким образом, вы продемонстрируете вашу заинтересованность в соблюдении взаимовыгоды. Постоянно подчеркивайте рациональность выдвинутых контраргументов вашего оппонента, попутно подмечая слабые места в его обороне. Когда проколы в позиции собеседника  станут для вас  очевидны, вы сможете искусно разнести его в прах.

Важный момент- это грамотная подготовка к деловым переговорам. Будет не рационально говорить только о своей выгоде и не продемонстрировать противоположной стороне преимущества работы с вашей компанией. Или на высказывание оппонента «У ваших конкурентов цены ниже на 25 процентов» ответить: «Не может быть. Как им это удается?»

Вопрос не в том, чтобы не делать ошибки, вопрос в том,  как с ними поступать.

 

овладей
актерскими навыками
всего за 5 недель!
Старт 21 июне ПЕРЕЙТИ

Поделитесь
своим мнением:

Гениально
В этом
что то есть!
Не верю

Популярные статьи:

Актерское мастерство
Запишись на пробный урок
по актерскому мастерству
Завершите регистрацию
Спасибо!
На ваш email было отправленно
письмо для подтверждения.
Обратный звонок
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку
своих персональных данных и соглашаетесь
с политикой конфиденциальности
test
Скоро с Вами свяжется менеджер

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности